薇诺娜姊妹品牌宣称AI诊断祛痘，是黑科技还是营销噱头？

薇诺娜姊妹品牌宣称AI诊断祛痘，是黑科技还是营销噱头？贝泰妮集团再造下一个薇诺娜。

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贝泰妮集团急于寻找第二增长曲线。

继定价千元的高端护肤品牌“AOXMED瑷科缦”后，贝泰妮集团近期又宣布推出新品牌“贝芙汀”。贝芙汀共享了贝泰妮集团旗下其它品牌的功效性护肤定位，但zju yao q针对祛痘场景。在宣传中，它最大的卖点是能通过AI技术为消费者提供精准护肤方案。

具体来说，就是消费者可以通过贝芙汀官方小程序将面部照片上传后台，随后AI会进行图像识别并对座疮进行分级判断。所有前期流程完成后，贝芙汀会根据结果向消费者给出医生建议，以及搭配好的护肤品、药品和功能性护肤品。

按照介绍，贝芙汀AI程序做出判断的依据是《中国痤疮治疗指南（2019修订版）》。而在小程序后台，贝肤汀称已经建立起由百万份案例积累而成的数据库。从最初的研发到上市，贝泰妮集团花费了3年时间。

而这3年也是薇诺娜从快速发展到进入增长瓶劲期的阶段。作为贝泰妮集团的核心品牌，薇诺娜在总销售额中的占比长期达到90%以上。即使已经陆续孵化出Winona Baby和Beauty Answers等品牌，2022年约97.4%的收入来自薇诺娜。

国货属性、大众价位，但最重要的还是对“敏感肌”概念的营销，让薇诺娜能够快速出圈。而近年社交媒体上“成分党”博主的兴起又让这种具有针对性的定位更获消费者认可。凭借薇诺娜的热度，贝泰妮集团上市之初市值一度突破千亿元。

但截至发稿，贝泰妮集团市值已经滑落到457亿元，与巅峰时期相比近乎腰斩。导致这种情况的原因便是消费者对薇诺娜的热情已经快速冷却。

敏感肌概念火热后，市场上相关的产品层出不穷，但薇诺娜并没有跟上做出更具突破性的产品。反而涨价一次比一次猛。比如，2021年，一瓶薇诺娜乳液售价约为80元，但在2022年涨到了接近200元。

薇诺娜失势，贝泰妮集团首先想到的是往高端化发展，在2022年推出了“AOXMED瑷科缦”，并在成立短短六个月后即进入北京西单汉光百货开设柜台。汉光百货是北京高端彩妆及护肤品牌最为聚集的商场之一，许多初进北京市场的高端彩妆品牌，通常便是最先在此落地。

但界面时尚曾报道，经历零售环境变动后，高端护肤品牌整体承压。宝洁集团和欧莱雅集团旗下的高端护肤品牌或护肤品部门均在2023年第一季度表现乏力。即使是在2023年“38大促”期间，许多消费者也不愿高端产品买单。

此时落地的贝芙汀便被寄予的更多希望。在为贝芙汀做的宣传中，贝泰妮集团认为其中使用的AI技术与当下数字化时代的发展趋势相符，并引用近期火热的ChatGPT来证明在护肤品牌运作中使用AI技术的意义。

有时候消费者并不会为此买账。小红书上有网友表示，贝芙汀开出将近500块的单子里，仅薇诺娜护肤品就接近400。而从药效而言，对祛痘并没有太大功效。也有网友称，同样是开药，与其找护肤品牌，不如直接去医院寻求医生帮助。

相较于美白和抗老，消费者对祛痘产品的要求通常更高，希望能在使用后的最短时间里看到功效。但每个人长痘的原因背后，通常有着各不相同的生活习惯。这是通过AI技术扫描和简单线上问诊无法实现的。

就像许多网友指出那样，如果是以医疗目的祛痘，消费者显然更青睐本身就有专业性背书的医院。搭配售卖薇诺娜护肤品，则会让整个线上诊疗过程显得多余，消费者完全可以自行前往官方电商旗舰店购买。而这样做还会模糊贝芙汀这个品牌的特点。

未来相当长时间里，贝泰妮集团的收入显然还要继续依赖薇诺娜获得。它或许还会继续加码子品牌寻找第二增长曲线，但在市场竞争愈发激烈的情况下，要重现薇诺娜爆发式增长轨迹的可能性已经越来越低。

来源|五一经纬